深圳前海金谷华夏基金有限公司

“她经济”崛起,想要笼络女神越来越难了

文章来源:金谷华夏发布时间:2019-03-08

 

什么是“她经济”?

现代女性拥有了更多的收入和更多的机会,她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”,喜爱疯狂购物且更具商业头脑,成为消费的主要群体。

调查显示,中国拥有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,其每年掌控着高达10万亿人民币的消费支出,也足以构成世界第三大消费市场,接近欧洲德国、法国、英国零售市场的总和。

undefined

经济学人智库EIU发布的亚洲女性网购调研报告中,给出了“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”。

前两个关键词说明了女性的财务状况与经济地位,第三个词表明女性在消费中拥有强大的话语权和主导权。女性的经济能力日益独立。

伴随消费升级,“她经济”已经不单纯停留于“买买买”,舍得花钱、个性化、追求品质生活,当越来越多的标签开始定义新一代女性消费,背后的创业趋势和投资逻辑也在悄然改变。


被赋能的一代

千禧一代(80后、90后)女性是被赋能的,她们比任何一个时代的女性期待的都多,这促使她们的消费需求发生变化,新品类、新品牌的投资窗口也重新打开。

千禧一代女性的确是一个庞大的群体。从近日天猫、京东、唯品会等各大电商平台发布的女性消费报告来看,千禧一代已经成为消费主力,而且掌握家中的财政大权,近75%的家庭消费决策由女性主导。

undefined

受经济实力、教育水平、数字赋权和社会文化的影响,千禧一代的女性消费需求发生了明显的改变。这种变化总结起来就是“多快好省”,所谓多是指要有丰富的库存,同时要效率快,品质好,低溢价。

更重要的一个变化在于个性化。与70后消费者常常通过穿奢侈品服饰来给自己赋予一个身份不同,年轻一代女性消费者更看重自己穿上这件衣服,能为这个品牌赋能什么,这其中有非常自信的因素在发挥作用。


国货品牌投资窗口

这些需求变化带来四大新的消费趋势。首先是中国的新兴品牌有了爆发的机会,每个品类都有了诞生新品牌的可能性,无论是本土品牌还是国外品牌要求开始趋同,一旦满足消费者日益细化的需求,本土品牌就有望实现弯道超车。

其次在体验上,千禧一代女性更青睐一对一的定制化体验,以及在消费过程中对品牌故事的认同和情感上的共鸣。在考虑是否要产生购买行为时,她们更倾向于参考同龄人、社交媒体和专家的意见。

用粗暴的广告的方式去触达女性消费者已经没有意义了,新一代女性消费者会更多去听朋友如何讲,关注淘宝产品后面的顾客评价,每个餐厅的点评。千禧一代女性的消费更加理性,追求更加真实的体验、产品和营销方式,社交媒体上无处不在的炒作宣传,也会受到质疑,例如近日炒作颇多的星巴克猫爪杯就是一个典型案例。

一个更有趣的变化是,如今的女性人人都是专家,基于细分的需求,她们在不断提升自己的认知能力,想法设法去了解产品是如何生产的,当中有什么样的成分,这些成分对女性有哪些好处,想法设法去做出积极正确的购买决定,例如近些年护肤“成分党”崛起。

与传统品牌铺货让消费者去盲选不同,产品营销不能只靠一两张漂亮的图片,而是要告诉消费者产品的材质、设计细节、美观度的改善等非常精细的改变。

马云常说:“谁抓住了女性,就抓住了消费,女性才是真正的消费主力军!”女人,更将成为未来消费中的主要力量,她们独立、自信、美丽,不仅是经济繁荣的推手,更是新时代潮流的指标!

文章观点仅代表作者本人,不代表金谷华夏基金立场。若内容涉及投资建议,仅供参考勿作为投资依据。“投资有风险,入市需谨慎”。


深圳前海金谷华夏基金有限公司
福田营业部:深圳市福田中心区益田路卓越时代广场4708~4709
电话:0755-83223251   0755-33940753咨询转分机号 001
东莞分公司:东莞市南城区港口大道9号宏远康城国际14楼
电话:0769-27380101   邮箱:jghx@jghxfund.com
金谷华夏基金官方公众号
金谷华夏基金官方公众号
财富热线
400-830-8126  
工作时间:8:00AM-6:00PM
微信公众号搜索:金谷华夏基金
微信公众号:SZJGHX